广交会作为全球重要的贸易展会，为机器人企业出海提供了绝佳平台。借助广交会，机器人企业能展示最新技术与产品，拓展海外客户群体，加速国际化进程。同时，大湾区拥有先进的制造业基础、丰富的人才资源和完善的产业链，为机器人企业布局提供了有力支撑。机器人企业在大湾区可与当地企业协同创新，提升研发能力，降低成本，更好地满足市场需求。通过借力广交会和深入大湾区布局，机器人企业有望在全球市场中占据更重要的地位，推动行业的快速发展。

机器人企业竞争获得广交会服务机器人专区展位

文/羊城晚报全媒体记者 许张超

图/羊城晚报全媒体记者 刘畅 钟振彬

可以让佩戴者像用了“读心术”一样，精准传递动作意图，迅速完成抓握、侧捏、击掌、托东西、提东西等动作……在137届广交会首设的服务机器人专区，一款应用于残障人士的非侵入式智能仿生手吸引了记者的注意。

这是上海傲意信息科技有限公司（以下简称“傲意科技”）展出的一款产品。“我们的生产供应链企业有95%在粤港澳大湾区。今年，我们在珠海落地了自己的生产基地，不久还将在深圳注册分公司。”傲意科技董事长兼CEO倪华良表示，该公司正从研发型企业转向研发和制造生产相结合的企业，当前深化在粤港澳大湾区的布局，对傲意科技而言是一种双向奔赴。

在细分赛道专注研发

“每次参加展会的目标都很现实，如果能获得两三个看得到未来合作潜力的客户，目标就实现了。”倪华良说，该公司是第一次参加广交会，参展第二天，他的微信就已经加不进好友了，他认为广交会上采购商的热情显示了市场趋势。

“具身智能或者人形机器人的发展会带动大量上游技术发展，也让大家有了往下游做这件事情的理由和动力。”倪华良举例说，以前的临床假肢里，大多只是放五六个电机做到和人手差不多就行，企业不会考虑自由度去加传感器，但具身智能给应用场景带来了很大的改变。

“为了让神经传感器可以更好地理解人的意图，我们通过肌电传感器去密集获取肌电信号，再让AI去理解。在AI理解之前，用户要在App录入想要做的动作模型，模型相当于一种选择方式，握拳、把手打开等动作的生物信号是不同的，我们把选择权给到用户，然后生成每个用户自己的AI模型。”倪华良说。

在浪起潮涌的人形机器人赛道，大批资本涌入，倪华良的策略是在细分赛道做好两件事——技术提升和品质把控。“在这个时间点，我觉得能把一件事情做到很好、做到很深入，是了不起的事情。比如说，把仿生手的品类做得更丰富、功能更强大、成本更低。”倪华良说。

在倪华良看来，机器人产业代表的是生产力，“无论是在工业场景，还是在更深层次的医疗康养场景，机器人都是一种生产力”。

到海外市场拼一拼

记者走访了解到，本届广交会首设的服务机器人专区共有46家企业设展。这些企业实际上是经过层层审核筛选，竞争拿到的专区展位。它们的发展布局都指向一个关键词——出海。

对傲意科技而言，开拓海外市场是一个必选项。倪华良告诉记者，之所以争取进入专区，是因为企业近几年一直在发力“走出去”，希望能通过广交会的舞台更快实现“走出去”，最终脱颖而出能拿到专区的参展资格是因为“我们在研发、生产方面所具备的创新价值，是可以放到全世界去比拼的。”

“目前，我们的海外市场每年保持至少两倍的增速，销售量比较大的市场有印度、土耳其、俄罗斯等。”倪华良介绍，假肢类产品在相当一部分国家被列入关税豁免清单，2023年，傲意科技拿到了美国、欧盟的相关注册证，也相当于满足了在欧美市场销售的基本要求。

在拓展海外市场的同时，傲意科技也看中了粤港澳大湾区的产业链优势，着手在大湾区布局。就在不久前，傲意智能机器人（珠海）有限公司成立，成为傲意科技系列产品的生产基地。“这是企业发展的一个里程碑。”倪华良说。

倪华良进一步介绍道，傲意科技的成长离不开来自广东的资金支持。“我们只有五六个人的时候，广发信德投资了我们，注入2000多万元资金；2022年底，深圳的资金投资了我们；最近，珠海国资华发集团领投了傲意科技近亿元B+轮融资。可以说，从A轮开始，基本上每一轮都有来自广东的资金支持。”倪华良说，这让他们下定决心到粤港澳大湾区深入发展。

另外，倪华良还提到，最终将生产基地落地在珠海，看中的是当地的产业发展规划和傲意科技自身发展的协同。一方面，华发集团领投了傲意科技带来了资金支持；另一方面，当地机器人产业链规划清晰、方向明确。

“一边是招商，一边是投资，一边是企业要落地。”倪华良笑称，这个选择是偶然中带着必然。

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