以前海外客户问“多少钱能做”，现在问“这IP有啥故事”

文/图 羊城晚报全媒体记者 杭莹

8月6日，第十六届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会（漫博会）开展首日，咏声动漫展台迎来一批特殊的“远方来客”。阿根廷驻广州副领事百里安携多家本土动画企业负责人专程到访，他们对动画电影《落凡尘》表现出浓厚兴趣，并表达了将其引入阿根廷市场的强烈意愿。“阿根廷需要这样优质的东方故事。”百里安说。巧合的是，《落凡尘》西班牙语版于8月7日登陆西班牙独立院线，海外发行步伐紧锣密鼓。

本届展会国际化程度显著提升：汇聚全球2200余个优质IP，其中国际IP参展企业达98家，数量较去年翻番。穿梭于展馆的海外客商、密集的国际展位，无不传递出明确信号——中国动漫潮玩产业的原创IP品牌化进程正全面提速，“国际化输出”已从口号落地为行动，且合作模式正从单向出口转向双向产业对接。

原创IP开始掌握定价权

B展厅内，迪士尼、宝可梦与奶龙、猪猪侠、《凡人修仙传》等国潮IP同台竞技；敦煌、三星堆、甲骨文等文博元素被转化为潮玩实物，吸引大批年轻观众驻足打卡。展台不再是单调的陈列，而是IP与粉丝深度互动的现场。

“过去海外客户只问‘能不能做’，现在他们问‘这个IP有什么故事’。”东莞本土潮玩企业ToyCity销售总监陈学斌感慨道。这家以原创IP孵化起家的企业，已构建起数十款原创IP矩阵。开展前一日，其品牌粉丝专场活动吸引众多潮玩爱好者从全国各地专程赶来，多款原创新品在展会上全球首发。

自主品牌化的回报直观体现在利润率上。据行业人士透露，传统代工模式下企业毛利率通常仅5%至8%，而拥有自主IP的头部企业毛利率可跃升至40%以上。东莞拥有超过4000家玩具生产企业，其中约1500家具备潮玩设计制造能力，供应全球1/4的动漫衍生品和85%的潮玩产品——庞大产能正迫切寻找品牌化出口。

传统文化IP的现代化转译成为另一条突围路径。Bad Girl IP与敦煌文化跨界联名，《狮意天下》以岭南醒狮为核心联动东盟渠道，苗绣、甲骨文等非遗元素融入潮玩设计。广东咏声动漫携《猪猪侠》《百变校巴》《落凡尘》等全矩阵原创IP亮相，公司副总裁陈晓透露，今年游戏授权业务增长约50%，“IP的跨媒介变现能力正被市场验证”。

生意从展台聊到车间

本届漫博会的国际化数据颇为亮眼：国际IP参展企业覆盖美国、法国、意大利、阿根廷等20余个国家和地区，跨境采购人数达808人。展会首次与国际动画协会达成战略合作，引入昂西国际动画节、戛纳电影节等顶级节展的40余部获奖作品进行展映。

但更值得关注的是合作模式的深化。东莞石排镇党委副书记、镇长梁仲辉表示：“要避免国际资源只是‘一阵风’。”为此，展会精心安排了国际化精英渠道商精准对接会、IP品牌授权对接会，并组织采购商走进一线生产车间，实现“展馆洽谈+工厂验货”无缝衔接。

这种模式受到海外参展商的欢迎。来自阿根廷Studio Gelande的导演Nacho Malter站在展台前对记者感叹：“我们完全没有想到漫博会有这么大的规模和专业水平。在安纳西，我们更多是找发行和投资；但在东莞，我们看到了衍生品、授权合作的全新可能。”他的工作室拥有约100名艺术家，这次带着三部核心IP项目来到东莞，希望在制造端找到合作伙伴。

Animotion Media Group总经理Julian Nikolaeva同样是首次参会，她带来超过10个IP项目目录，开幕仅两天便完成超10场商务会谈，参观工厂的行程已排满周末。“在安纳西更关注内容合作与发行，而东莞更侧重寻找衍生品伙伴，将内容转化为实体产品。”她说。

在制度层面，全国首个“潮玩产品技贸研究评议基地”正式落户东莞。该平台专注于国外技术性贸易壁垒的收集研判、风险预警和行业评议，助力出口企业提前应对海外合规要求——这意味着东莞潮玩产业正从被动适应标准转向主动参与规则制定。

中国IP，全球买单

“如今海外客户的需求正在发生转变，他们越来越希望从中国挖掘优质的原创潮玩IP，并将这些IP引入海外市场。”ToyCity销售总监陈学斌观察到，过去海外市场关注的是做工和工艺，现在则主动询问IP的内容和设计背景。

广东咏声动漫的出海步伐印证了这一趋势。《百变校巴之超学先锋》作为国内首部4K长篇儿童动画，已在15个国家和地区、超过10个主流电视及网络平台上线。动画电影《落凡尘》于8月7日在西班牙院线上映，此前已进入俄罗斯和越南市场。陈晓告诉记者，海外发行不仅是内容收益，更带动衍生品授权和游戏联动等长尾价值。

法国昂西国际动画节官方中国独家代表、可洛依文化总裁郭锐在接受记者采访时分享了一个细节，《猪猪侠》在法国昂西公映时，不少观众观看完影片后直接找上咏声动漫副总裁阎冰表达喜爱之情。咏声动漫的另一部动画电影《落凡尘》也成为了当地的文化出海新样本。

中东采购团对AI与潮玩的结合表现出浓厚兴趣，东南亚商会则主动接洽岭南非遗IP的授权合作。多个新兴市场的采购商在采访中表示，中国IP在本地的认知度正在提升，不再是“便宜”的代名词。

据行业统计，中国动漫产业总产值已突破3000亿元，但海外收入占比仍不足10%，而日本动漫海外收入占比超过40%，差距意味着巨大增长空间。漫博会上，来自20多个国家的采购商与中国企业密集对接，显示出国际市场对中国原创IP的关注度正快速升温。

记者注意到，展会还设置了国际化精英渠道商精准对接会，邀请海外商会、协会和外事机构参与，帮助国内企业直接对接海外渠道资源。

从现场来看，第十六届漫博会已不再是一个单纯的展销平台，而是IP授权、产业对接和文化输出的综合枢纽。当阿根廷动画人带着角色来东莞寻找“实物化”方案，当意大利制片人关注中国原创故事的全球表达，当中东采购团将AI潮玩列为考察重点，中国动漫潮玩产业正从全球价值链的制造环节向创意与制造并重的方向攀升。

显然，这条路已有清晰的方向，但能否持续跑通，还取决于后续的IP培育能力和海外渠道建设。可以预见的是，一个从“世界工厂”向“世界IP孵化器”转型的故事，正在东莞石排这片土地上加速书写。