科技成果转化是发展新质生产力的关键一步，也是众多高校科创团队绕不开的痛点。不少团队手握深耕多年核心技术，却打不开市场，如何打通从实验室到生产线的这“最后一公里”？一起来认识一家初创企业。

园区搭桥

高校实验室技术快速实现量产

在天津市津南区八里台工业园，两栋崭新的现代化厂房内，生产线满负荷运转，打包码放好的成品堆满仓储区，等待发货。

正常情况下，产品供不应求应该增加产能，但这家企业负责人却告诉记者，他们非但没有全力扩产，反而主动放缓了生产节奏。

天津智清未来科技有限公司总经理 陈杰：我们现在是“痛并快乐着”，在这之前它只是个专利，只是个技术。通过在天津的落地，我们真正地实现了从书架到货架，而且实现的速度确实超出我们的预期。所以我们现在把我们的发展节奏稍微往下压一压，蹲得下来才能跳得更高。

这家企业生产的是一种粉体材料，它的技术来自清华大学材料学院新型陶瓷与精细工艺国家重点实验室，在投入产业应用之前，研究人员已经潜心攻关了多年。

总台央视记者 李宁：这就是微纳米的粉体材料，表面看上去它就像特别细腻的沙子一样，但如果我们把它放到显微镜下，就会发现它是由无数的空心硅基材料组成的。

这种材料重量轻、结构强度高，同时兼备隔热、隔音、耐腐蚀等多重性能，在橡胶、船舶、建筑等领域都有广阔的应用市场。但是在落户天津之前，这家企业面临的最大难题恰恰却是找不到市场。

天津智清未来科技有限公司总经理 陈杰：技术很好，产品很好，就是找不到应用场景，打不开市场。

转机发生在2024年。天津的一家科创园区主动找到他们，希望他们在天津落户，而当时对于智清未来，天津并不是他们的首选，但几次接触下来，他们最终改变了想法。

天津智清未来科技有限公司总经理 陈杰：打动我们最关键的一点，就是他对我们的技术认知深度很深，对我们市场应用方向十分了解，我们现在都没有市场人员，他们就是我们最好的市场人员。

让企业没想到的是，这次想法的改变竟然开启了企业发展的极速之旅。2024年6月，企业落户天津天开高教科创园。三个月就完成了厂房选址，年底产线就搭建完毕，并完成了首批产品的交付，从拿到专利授权到实现量产，只用了183天。

专业团队分层服务

破解企业拓产拓市难题

从实验室尘封多年的专利技术，到生产线供不应求的热销产品，天津智清未来仅用了183天时间。一家初创企业，如何在这么短的时间打通产业链、打开市场销路？

姜经帅是一位南开大学材料学博士，他就是智清未来落户天津的一位关键人，他告诉记者，他的工作就像一名“科技星探”，把那些在京津高校里“沉睡”的科研成果挖掘出来。

天开集团京津冀国创中心天津中心事业部经理 姜经帅：因为我学材料，我对智清未来公司还是比较了解，也知道它这个技术比较先进，应用在哪里，在哪里会有更大的性能优势，所以通过我们的桥梁作用，把技术跟产品联合起来。我觉得可能还是需要有一定专业的人去做这方面工作。

落户只是第一步，接下来，有着专业背景的服务专员和智清未来进行了对接。赵鑫就是一名服务专员，他是天津大学的化工硕士，用他的话说，他就像企业的编外“大管家”。

天开集团科创服务部科创服务专员 赵鑫：我是学化工，和智清未来公司相关的一些产业也比较熟悉，包括在橡胶领域，在建材领域，还有在环境领域，我们帮它去对接和布局更多的场景，帮助它有更好的订单和生产线的建设。

天津智清未来科技有限公司总经理 陈杰：在我们发展的过程中，前前后后有五六个天开集团的工作人员跟我们深度对接，在了解到客户的真实需求以后，积极给我们双方搭线，让我们配合我们的下游客户共同创新，从两三个品类，我们现在做到了六七个品类。

现在，赵鑫和他的同事，每个人要同时服务近百家企业，从专利预审到对接场景，每天微信不停，事无巨细。

而在完成日常服务之后，还有一个团队专门负责帮企业“走出去”——科创服务部部长迟恒烜。记者见到他的时候，他刚带着园区的六七家企业，从新疆出差回来。

天津天开集团科创服务部部长 迟恒烜：这次去新疆收获很大。邀请咱们园区的企业去多出去拓展资源，比如说生物医药的企业，或者做电力电子企业都会有。

天津长河测控技术有限公司董事长 张亮亮：这些化工企业全是我们客户，合作的意愿还是很强烈的。

从姜经帅的“科技星探”挖掘成果，到赵鑫的“大管家”全流程托管，再到迟恒烜的“市场红娘”带队对接客户——天开园形成了一套“引进来、扶上马、送全程”的闭环服务。如今，天开高教科创园注册入驻企业已经超过5000家，一大批掌握自主核心技术的科创企业在这里加速成长、发展壮大。

一企一画像

闭环服务护航科创企业成长

合伙人模式帮助企业打开了成长之路。但园区科创企业，每家赛道、阶段、痛点各不相同，如何在企业成长过程中从单点服务变成体系化赋能？

眼前的这条机械蛇是依托南开大学技术研发的，可以应用在各类狭窄空间，可企业成立近两年来，大半时间都耗费在寻找适配场景上。

道纪天开（天津）智能科技有限公司产品经理 田凯：当时还是比较迷茫的，我们一定要寻找一个需求和我们产品匹配的场景，这样的话我们才能快速规划我们产品去落地。

像道纪天开一样有特殊场景需求的企业，在园区内不在少数。为此园区推出“一企一画像”服务机制，将机械蛇在狭小空间的出色工作能力与城市地下管网管道探测的特殊需求精准对接，目前，机械蛇已在热力管网、电网巡检等领域开展前期试应用。

天开集团副总经理王杨告诉记者，除了个性需求之外，园区近300家企业都存在小试中试、专业检测的共性需求。为此，园区搭建三类配套方案，自建试验产线的企业，可申领最高20%建设补助；小微企业，可以共享联想、云创硬件的试制平台；化工、特种装备类企业，则可以联动渤化集团等大型链主，开放专业中试基地。

天津天开发展集团有限公司副总经理 王杨：相当于大企业本身具备了这样的配套功能，然后为小企业开放场景提供服务，然后两家进行合作，这个产品一旦形成之后，两家可以分润，相当于是一个科技创新和产业创新深度融合的具体实践。

园区依靠企业画像，解决企业落地生产的实操难题，市级层面，用分层培育体系扶持科创企业。天开科创园逐渐形成了一套完整的科创生态系统。

天津市科学技术局园区营商环境处处长 王娟：下一步我们紧紧围绕着市政府对天开园的要求，紧紧对接北京上海的孵化器，把一些优质的企业积极地吸引到天津来。使我们的天开园企业在各个产业链当中都有较强的链主企业涌现出来。