“我知道这条楼梯很高很长，可是我还是一直在走，没有停下来过。”10月25日，广交会二期继续举办，展馆内人潮涌动，深圳市斯达高瓷艺有限公司的二代掌门人詹剑粧接受羊城晚报记者专访时，用这样一句话概括了她对品牌未来发展的心路历程。

记者了解到，斯达高由詹剑粧的父亲詹培明于1989年创立，早在20多年前，斯达高便与广交会结缘，从一家不起眼的陶瓷参展商，逐步成长为产品远销全球100多个国家和地区的知名品牌，其“春满园”国宴瓷更是多次亮相重大国事场合。

广交会“老友记”：从代工贴牌到客户“慕名而来”

据詹剑粧回忆，本期广交会开幕当天早上九点出头，斯达高展位便迎来大批客商。“这已是近年常态。”她笑着解释：“有些客户担心热门花式被同国竞争对手抢先订走，所以一开馆就直奔我们而来。”

“二十多年前我刚协助父亲时，我们还在流花展馆参加广交会。”詹剑粧说。彼时，中国制造大多仍以贴牌代工为主，自主品牌出海步履蹒跚。“从摸索外贸到坚定走出去，我们很早就意识到，必须打造自己的品牌，不能只做代工。”

这份坚持，在二十多年的深耕后结出硕果。如今，斯达高已实现在全球四十多个国家以自有品牌直接销售。“最让我自豪的是，客户是冲着‘斯达高’这个名字来的。”詹剑粧语气中难掩骄傲。她对记者表示，就在10月25日当天，一个采购团队专程找来——原来他们的CEO发现一只杯底印有“斯达高”标识的杯子，当场质问采购经理为何中断合作。“结果他们当场就敲定了一个货柜的订单。”

而这样的“老友记”还不断地在斯达高的展位上上演。今年，一位波兰老客户不仅续订产品，还特意为詹剑粧带来了一个鲜花礼盒——上一届广交会时，两人发现彼此有共同的花艺爱好。记者也在现场看到，有印度客商带着朋友回到展馆，并向朋友“秀”出自己选定的陶瓷产品，仿佛在展示独到的品味。“这种基于品牌认同建立的信任与情谊，是代工模式无法企及的。”詹剑粧感慨。据悉，仅开展前几日，斯达高已收获多位老客户的新订单意向，部分客户甚至直接支付定金锁定设计。

“窗花”与“藤编”：东方美学风靡国际家居市场

在斯达高琳琅满目的展品中，记者注意到，其设计并未盲目追随西方审美，反而融入了浓郁的东方韵味。詹剑粧一一介绍：“比如我们将中国传统窗花的意境融入瓷艺，以圆窗造型搭配古典纹样，再结合现代色彩，形成独特的东方美学语言。”另一款热门产品的设计灵感，则来源于中国及东南亚家具中常见的藤编工艺，细腻线条在瓷器上勾勒出自然闲适的质感。

这些植根于东方生活的设计，在国际市场收获了热烈反响。“这其实也是最近几年的潮流，蕴含自然、手工艺感的东南亚风格家居正风靡全球。我们的瓷器融入这些元素，再点缀生机盎然的绿植花纹，深受海外客户青睐。”詹剑粧分析道。

强劲的原创设计能力是这一切的基石。据悉，斯达高每年推出超过百款新花面设计。对许多海外中小客户而言，这意味着他们无需投入高昂设计成本，即可获得完整而精美的产品解决方案。“客户选定一个核心花面，我们就能为其配套整套餐茶具，提供‘一站式’服务。”詹剑粧说。

这些设计不仅立意独特，在工艺细节上也独具匠心。詹剑粧指着瓷器花面的边缘解释道：“我们不只聚焦主花，‘还会在边上做文章’，加上‘仿黄金’的元素画龙点睛，让整体效果更加精致，且其价格与普通花面是一样的，性价比非常高。”

店里同时也展出了宾利联名款这样的顶级产品，斯达高采用真金绘制，其精湛工艺让其在展会首日就吸引了至少12位客户深入洽谈，“他们每个人都选了一整套瓷器放在桌面，都知道很贵，但还是想要下单。”

站在父辈打下的坚实基础上，詹剑粧比任何人都更清楚，中国陶瓷品牌的全球化之路从不是一条平坦大道，而是一道需要持续攀登的长梯。“我知道这条楼梯很高很长，可是我还是一直在走，没有停下来过。”从最早在广交会上接代工订单起步，到今天将自有品牌打入全球四十多个国家；从曾经学习西方的审美风格，到如今让“窗花”“藤编”这些浸润东方美学的元素，成为国际市场上引人驻足的新风景，詹剑粧表示，她想要斯达高做成一家50年、100年的企业，“以后去到哪个国家，去到谁的家里，拿起一个杯子，印的就是我们斯达高的标识。”

文｜记者 沈钊

图｜受访者提供