5月29日上午，一场农产品经纪人理论知识考试在广州举行。考场内，斗门荔枝、从化荔枝、韶关食用菌、湛江海水稻、清远桑叶、新会陈皮等广东特色农产品一字排开。

这里是第七届全国农业行业职业技能大赛农产品经纪人技能竞赛广东省选拔赛（以下简称“选拔赛”）现场，全省各地市选拔的农产品经纪人同台竞技，最终胜出的3名优秀选手将代表广东参加全国总决赛。

何为农产品经纪人？

据广东省农业农村厅相关负责人介绍，广东正不断健全农产品经纪人的培育与激励机制，发掘一批理论扎实、实操过硬、敢于创新的行业翘楚，全力打造一支懂市场、善经营、会品牌、优服务的现代化农产品经纪人队伍。

何为农产品经纪人？

时针拉回到2018年，为应对徐闻菠萝滞销问题，广东开启了农产品“12221”市场营销体系建设的探索，其中第一个“2”便是培育销区采购商和产区经纪人2支队伍。

近年来，广东持续推进农产品“12221”市场营销体系建设，农产品产区经纪人队伍的建设也一直在进行中。2025年，省委农办与省委宣传部联合印发《“媒体+”赋能“百千万工程”农产品市场体系建设行动方案（2025—2027年）》，从省级政策高度推动产区经纪人能力提升。

省农业农村厅相关负责人表示，农产品经纪人作为连接田间地头与广阔市场的核心纽带，是推动农村一二三产业融合发展、畅通城乡经济循环的关键力量。加快这支队伍的建设，不仅是完善农业社会化服务体系的重要抓手，更是培育农业领域新质生产力、打通小农户融入现代农业“最后一公里”的战略之需。

“新农人”进考场

本次选拔赛分为理论知识考试和现场技能考核两个环节，分别占总成绩的20%和80%。理论考试内容主要为《农产品经纪人实务200问》及有关政策内容。

现场技能考核采用路演加评委提问的方式进行，每位选手在5分钟内围绕主营农产品进行展示，并接受3分钟评委提问，重点考查农产品品质鉴别与储运、营销推广及应对农产品“滞销卖难”等突发事件的综合能力。

“收到比赛通知后，我们就开始复习理论知识，并重新梳理优化之前路演内容。”来自湛江的选手王世超表示，备赛过程中学到了很多理论知识，对一些在实践中形成的方法论有了系统的沉淀。

珠海选手张素云带来了正在上市的斗门荔枝，她表示，农产品经纪人可能需要比其他品类的经纪人更严谨，因为必须产品安全。“准备比赛是一个自我学习提升、夯实技能的过程，希望通过这次比赛把斗门荔枝推广出去。”

“我现在主要从事食用菌的品牌传播工作，对优质食用菌和小品种食用菌进行科普与推广，让大众提高对食用菌的认知度，让更多人了解食用菌，知道如何食用。”韶关选手苏梦诗是一个从事农业仅4年的90后，“赛前对照路演评分要求，与一线工作人员一同打磨、优化路演内容，感觉现在的呈现效果更好了。”

承办单位华南农业大学相关负责人表示，农产品经纪人是连接田间与市场、衔接生产与消费、带动农户与产业的关键纽带，是活跃在乡村振兴一线的中坚力量。他勉励参赛选手以赛砺技、以赛促学、以赛践行，争做新时代高素质农产品经纪人。

农产品经纪人在广东“茁壮成长”

全省范围内，省农业农村厅围绕媒体赋能、品牌培育、数字技术应用等关键领域，在全省各地组织农产品市场营销体系建设培训，推动了产区经纪人队伍建设从“成功案例”向“可复制的标准化能力”转化。

各地农业农村局纷纷开展针对性农产品经纪人培训。茂名市以“柏桥讲堂”为重要阵地，系统性开展农产品经纪人培育工作；珠海市举办农产品产地经纪人营销赋能培训班；东莞市联合抖音电商平台开展荔枝经纪人和荔枝电商专题培训……

“从与农户洽谈到食品加工，再到市场销售，我已经串联起整个桑蚕叶产业链条。”来自清远的90后选手李雪艳表示，通过各级政府组织的农产品经纪人培训，让自己更快进入农产品经纪人角色，“这些培训也让我理解了为什么，以及如何在实际工作中平衡好农户、加工端和市场端的利益。”

下一步，广东省农业农村厅将紧扣全省高质量发展大局，持续健全农业职业技能“培训、竞赛、评价”的全链条体系，常态化开展高素质人才培育，不断壮大农产品经纪人队伍，全力提升“粤字号”农产品的品牌影响力和市场竞争力。

文、图 | 记者 许悦 通讯员 粤农轩