“不把鸡蛋放一篮”，浙江外贸企业以此策略闯关突围。在市场变化中，它们积极拓展多元市场，不再仅依赖少数传统市场，如加大对东盟、中东等新兴市场的开拓力度，降低单一市场波动带来的风险。同时，企业纷纷调整产品结构，从单一产品向多元化产品转型，提升产品附加值和竞争力。还加强与跨境电商等新业态融合，拓宽销售渠道。通过这些举措，浙江外贸企业在应对市场变化时更具韧性，实现了持续稳定发展。

近日，美国滥施关税，严重破坏全球经贸规则，扰乱全球产业链供应链稳定，也给我国外贸出口企业带来了不小的挑战。

这几天，总台多路记者在浙江、江苏、广东等外贸大省采访调研中发现，外贸企业正直面美国加征关税带来的冲击，以变应变，积极采取行动应对外贸形势新变化。

纺织品，是我国重要的出口商品。在纺织重镇浙江绍兴柯桥，这里的中国轻纺城是全球规模最大的纺织品集散中心，记者走访店面门市时了解到，美国肆意增加关税，让这里对美出口的纺织企业承受了不小的压力。企业表示，关税加征到34%时，企业还在保持正常生产，但在目前已到极限的关税战下，一些对美国出口的产线已放缓生产。

尽管困难和挑战就在面前，但外贸企业并没有退缩。企业纷纷根据自身的优势不断找寻新的突破方向。浙江一家窗帘企业的负责人告诉记者，现在美国亚马逊平台窗帘类产品的十强中，有一半以上的企业来自柯桥，因此，中国卖家掌握一定的议价权，存在靠提高售价对冲关税成本上涨的可能。目前，企业正与合作商商谈关税成本承担方式，努力抵销关税政策带来的影响。还有一些企业，则把着力点放到了进一步提升产品附加值上。

浙江易灿纺织产业集团有限公司董事长 罗丽琴：面料是科技研发，服饰赋能文化，这样附加值更大一些，做起来也更有信心一点。

不仅是纺织行业在积极应对，浙江金华武义的这家汽车零配件企业，对美国出口额约占企业总销售额的30%。根据之前对国际贸易形势的判断，企业提早投入了1000多万元用于产品升级和开发，提高市场竞争力。

在浙江桐庐，全球最大箱包制造商之一的力高控股集团出口美国市场的份额超过了出口总量的三分之一，最近几年，企业已经逐步摆脱了原有的代工模式，今年又通过加强原创设计，进一步提高产品技术含量和附加值，这也让他们有了应对市场变化的底气。

浙江力高控股集团业务经理 江立奇：我们还有自己的设计和研发团队，我们手上有21项的专利，客人是否能找到像我们这样实力强劲的“替代者”，那这个是他们需要去解决的问题。

外贸企业积极调整市场布局

打开新空间

有困难更有行动，有压力更有动力，面对当前国际贸易环境不确定性增加，浙江不少外贸企业积极调整布局，拓展新市场，打开增长新空间。

记者在这家企业采访时，正赶上企业的负责人当天下午就要飞往哈萨克斯坦。他给记者看了他的行程单，为了开拓新市场，最近一个月里已经出差了好几趟。

浙江金蝉布艺股份有限公司总经理 杨伟：去那边考察一下市场，让我们生意也可以进一步拓展，然后覆盖的国家也更多一点，这样我们的生意的版图也更广一点，对抗各种风险的能力也更强一点。

浙江台州黄岩区集聚了330多家塑料制品外贸企业，记者采访中了解到，过去几年里，对美出口份额已从2018年的25%降至去年的21%。今年，当地抓住RCEP新一轮降税为外贸企业带来的新机遇，进一步加大海外市场拓展力度。4月以来，这家企业的日本客户一口气追加了11款新产品订单，是往年同期的三倍。

外部的冲击，也带来转型的契机。面对国际贸易新变化，一些企业正加快调整生产布局。浙江一家制造业企业负责人告诉记者，他们此前已在非洲投资开办轮毂制造厂，现在，又针对国内市场开发越野系列产品，今年已陆续在各省布局了100多个新的经销点。

浙江铂动工贸有限公司总经理 颜胜元：市场的多元化就很重要，我们今年其实也很早就已经开始规划，如何再开拓其他的市场，包括欧洲市场、中东市场、东南亚市场等等。未来我们国内市场的整体占比要超过50%，内销市场和外销市场两条腿走路。

记者从浙江有关部门了解到，2018年以来，浙江省积极构建多元化市场，对美外贸依存度逐步降低，目前对东盟进出口规模已超过美国。

浙江易灿纺织产业集团有限公司董事长 罗丽琴：鸡蛋不放在一个篮子里，放到好几个篮子里，偶尔几个不好也是在能够接受范围之内，如果不去开发，就一个都没有。

优化服务强保障

护航企业应对挑战

面对复杂的国际贸易环境，浙江省相关部门积极行动，从政策支持到市场拓展，从服务优化到风险防控，一系列政策措施帮助企业应对挑战，护航企业出海。

浙江义乌，今年以来进一步拓展全球经销商网络。就在4月11日，义乌推出的好货品牌出海集合店在韩国和厄瓜多尔又签约两家新店。目前，这种新模式已走进肯尼亚、意大利、智利等11个国家，接下来，集合店还将推出仓店一体、线上店、互动店等升级版。

浙江义乌市品牌发展促进会会长 何犁红：我们希望在全球更多的新兴市场，用品牌的身份扎根在每个国家，增加贸易竞争力跟抗风险的能力。

拥有RCEP原产地证书的企业可以享受更多政策红利。今年一季度，杭州海关累计签发RCEP原产地证书2.1万份，货值51.5亿元，同比分别增长14.5%和12.2%。

杭州海关口岸监管处副处长 王磊：通过为企业提供全流程“一对一”个性化服务，帮助浙江企业在开拓新兴市场时，更好地享受到政策红利。

记者了解到，目前，浙江省商务、财政等部门正在完善储备政策，加强外贸运行监测预警。针对受冲击较大的行业提供融资支持、出口信用保险等专项服务。同时，积极通过进博会、链博会等国际经贸平台，为企业进口寻找新渠道搭建平台，助力企业找到更多商机。

浙江省贸促会会长 陈建忠：我们将会组织500场以上的国境外的展览会，同时我们也会全系统组织200个团组，带领企业到全球的各级的市场去做经贸洽谈和对接。