“上周刚刚看完临江大道的豪宅新盘，这周西派天河序又推新，光是200平方米左右的产品我就对比了5个。”预算2000多万元的买家黄先生表示，天河区豪宅市场的“神仙打架”让他既兴奋又纠结。

据了解，年底也是传统置业好时节，天河区楼市中不仅刚需产品“卷成麻花”，就连曾经相对稀缺的豪宅产品，随着新盘和新货扎堆供应，主流8万—20万元/平方米的售价之下，一场主打景观资源和产品力的市场大战可谓“烽烟四起”。

多点开花，高端产品供应增多

年底楼市营销季，随着新盘和新货的陆续推出，天河区高端市场再度活跃起来。

临江大道面粉厂新盘保利玥玺湾的亮相，对于天河高端市场聚焦效应功不可没。一是因为该地块地价为2024年广州最高，达6.6万多元/平方米；二是保利成功推出过多个豪宅项目，对于金融城西区这块地会如何打造，市场期待值很高。近日该项目会所和样板房等已高调亮相，引发关注。

与此同时，天河区高端产品也在持续推新。

日前，中轴板块的西派天河序推出建筑面积约240平方米户型“云山天幕”样板房，室内可望开阔山景，刷新了该盘在售单位的景观等级；珠江新城经典项目凯旋新世界则推出其“广粤观邸”单位，主要包括172—254平方米和277—835平方米两个面积段产品；金融城东区的合景臻溋名铸，也在广州楼市引起过轰动，2019年合景泰富勇猛夺地，扣除自持面积后，该地块楼面价达8.3万元/㎡，当年最高。

2024年该盘开始陆续高品质交付，再度受到市场关注，目前推售280—535平方米四房至五房住宅及公寓产品。

此外，世界大观片区的越秀观樾、金茂越秀璞樾·墅，奥体片区的缦云广州、合景臻颐府等也都有高端大宅产品推售。由此，天河区豪宅供应可谓多点开花，一改过往高端项目聚集在珠江新城的局面，市场的选择性也更广。

除了卖“珠水”和“云山”，还能卖什么？

豪宅项目扎堆，盘与盘之间的竞争会加大，毕竟客户群体有相当一部分重叠。就高端项目来说，其价值还在于地段，以及由地段衍生出来的自然资源、配套等优势。

近期市场热度较高的高端项目莫不如此，例如天河金融城保利系两个项目、金融城合景臻溋名铸、珠江新城凯旋新世界等，一线江景都是它们极为重要的卖点；中轴片区的西派天河区，现阶段则主打云山景观。毫无疑问，在广州“云山”和“珠水”可谓高端项目的“灵魂卖点”。

但对于动用几千万元购置房产的买家来说，仅有这样的生态景观还不够。这也是为何黄先生手握2000万元要不断对比楼盘的原因，“房子毕竟是要住人的，户型、园林、会所等设计都要认真考量，当然，价格也不例外。”金融城一个豪宅项目营销人士对羊城晚报记者坦言：“千万不要认为资金雄厚的买家会果断出手，相反，他们也会比较很多东西，甚至也会在意房子实用率。”

因此，当自然景观成为豪宅标配后，它们要卷的，还有产品力和软实力。

例如，保利玥玺湾，采用了11米抬高式设计，打造出“悬浮岛屿”式规划，更大程度上保障低楼层住户的观江面；西派天河序则是广州官方认证的第一个“智慧+品质”试点项目，该项目通过与华为战略合作，除引进华为领先全屋智能终端外，更首创性地将智慧生活的触点由户内延伸至户外日常生活的各个角落。

硬件易造，精神文化层面的丰盈程度也成为各盘的营造点。例如，近日，合景泰富与新华发行集团联合打造的“广州高端社区文化交流平台——臻阅阁”，就落地在了合景臻溋名铸项目内。

相关负责人表示，引入臻阅阁这一文化平台，项目实现了从产品硬件的超越到生活方式的深度挖掘，旨在形成“硬设施”与“软内容”的互补，让业主更有精神上的归属感。“合景会致力于构建一个可复制、可持续的高端社区文化生态，复制到更多的合景高端社区。”

克而瑞数据监测显示，2025上半年广州总价千万以上豪宅热销单价段为6万—8万元/平方米、8万—10万元/平方米，两者占比均为38%，中心四区仍是此类豪宅成交的主力。随着年底新增供应补充，市场竞争还会加剧。

文、图｜记者 陈玉霞