家居卖场接连闭店、被法拍，转型之路迫在眉睫。一方面，电商冲击下，传统家居卖场优势不再，流量减少、成本上升，难以维持运营。另一方面，消费者需求不断变化，对个性化、一站式购物体验要求提高。转型之路在于创新，利用互联网技术打造线上线下融合平台，拓展销售渠道；提供定制化服务，满足消费者个性化需求；加强与设计师、家装公司合作，打造一站式家装服务；优化卖场布局，提升购物体验。同时，要注重品牌建设，提升自身竞争力，以适应市场变化，实现可持续发展。

近日，佛山市（国际）家居博览城A、B、C、D 栋的不动产使用权及对应土地使用权被挂网拍卖，起拍价逾10.6亿元，定于8月18日正式开拍。这一重量级资产的处置，引发市场对传统家居卖场生存现状的广泛关注。

羊城晚报记者梳理发现，仅今年7月，全国多地家居卖场就传出闭店或被法拍的消息。其中，红星美凯龙长沙首店宣布闭店，江苏南通家居巨头百安谊家资产被拍卖……传统家居卖场的转型之路迫在眉睫。

事实上，这种困境并非中小企业独有，全球知名家居企业宜家也未能幸免。今年3月，宜家中国发布公告，因贵阳商场业绩表现未达预期，决定于4月1日起关闭其线下门店，未来将专注于该市场的线上销售渠道。这是宜家进入中国市场24年来首次关闭线下门店。

广州天河某家居卖场负责人向记者坦言，早期以建材城、家具城为代表的传统卖场，尽管条件相对简陋，但凭借集中展示的优势，为消费者提供了高效的“一站式”采购便利。然而，在数字化浪潮的冲击下，这种传统的销售模式已难以满足追求便捷、个性化和沉浸式体验的现代消费者需求。

记者采访多家入驻商场的家居企业发现，卖场对商户的吸引力正在下降。如今，线下流量持续向线上转移，使得卖场难以再为商家带来营收，越来越多的家居品牌正积极拓展线上渠道，包括自建电商平台、发力抖音、小红书等内容社交平台，以直接触达消费者。

广东省定制家居协会秘书长曾勇分析指出，当下，传统卖场形式的家居销售确实面临越来越高的获客难度，再加上家居行业的“内卷”现象日益加剧，价格战和服务战愈演愈烈。为了争夺市场份额，许多家居企业纷纷推出低价促销和各类优惠活动，这进一步压缩了企业的利润空间，导致很多卖场经营难以为继。

曾勇强调，“面对转型挑战，线上融合购物体验成为转型方向，打造货品与场景相结合的线上线下融合沉浸式购物体验，将成为探索转型的关键方向。”

值得关注的是，面对挑战，部分家居卖场已开始积极探路创新。例如，位于广州天河的宜家，正与山姆会员店、美林天地购物中心形成业态互补，共同构建融合新能源汽车体验、网红餐饮与家居生活场景的新型商业综合体。这种跨界组合模式，收获了年轻一代消费者的认可，为行业转型提供了可资借鉴的样本。

文、图｜记者 黄士